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对某种产品经过一段时间的开发后新普金娱乐官方网在线:,企业制定市场营销策略
发布时间:2020-02-14 16:28
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“现在面临这样一个行业的形势,我们很多纺织企业开始‘自杀’,但是更多企业开始深耕。我们相信行业只会前进,而且会越来越接近行业本质,我们要回归服务,回归以产品开发为原点的产品开发,回归持续改进的运营竞争力,这是产业未来的发展方向。”前段时间,一位温州的纺织企业家在微博中写到。  新年伊始,我们再次与企业谈论起新品的市场开拓,其实这是一个常谈常新的话题。在多次的沟通中,记者也有很深的感触,企业家们在聊及当前困难时或许是三言两语,几句话带过,但一旦谈到企业是如何应对困难时,他们的话匣子就会一下子打开。面对行业困境,他们在瞬息万变的市场需求中,摸索出可行的开拓模式。  宁波雅戈尔毛纺织染整有限公司是其中的代表企业。企业负责人聊起企业的新产品营销策略时颇有心得,他谈到了PLM产品生命周期管理,在新产品的初创期、成长期、成熟期、衰退期4个阶段,企业会配合不同的营销策略,以实现新产品市场销售的利润最大化。他的这一说法引起了记者的兴趣,为此,他进一步解释说,在初创期,产品在价格策略上有两种选择:高价格及有限的推广活动,此策略可确保较高的利润,成长却比较缓慢;以低价格及快速、量多的推广活动来深入市场,此策略风险较高,初期利润低,但可以快速扩张。在成长期,市场正迅速扩张,许多新的竞争产品加入,这个阶段的目标是建立一个强有力的品牌,以实现产品销量迅速增长。在成熟期,可以选择维持策略、防御策略、产品改良。在衰退期,产品销量开始快速减少,许多品牌逐步被市场淘汰,这时一种策略是集中在忠诚度高的客户上,继续为这群使用者服务,可保证在某一段时间内享有稳定的利润,或是采取为产品重新定位的策略,“这是最有用却也是最难的策略,花费的时间和精力并不亚于开发一款新产品”。  “这可不是纸上谈兵,不是空谈理论,我们实际上就是这么做的,这些理论加上我们对实践的归纳总结,让我们更清楚什么时候该做什么,在很大程度上避免了盲从性。不过也得承认,我们的进步空间还很大。”这位负责人谈道。  另外,很多企业在谈到新品开发时,必不可少地会聊到市场需求。怎样才能将新品开发与市场需求结合起来?  当前,麻类面料的销售市场和流通渠道仍然是以出口贸易为主,国内市场虽然也有少量品牌开始尝试用麻类面料,但使用的数量和范围非常有限,没有形成较好的市场效应。关于这一点,湖南华升株洲雪松有限公司深有体会,并提出了“研发+销售”的产品竞争模式。在新产品的开发销售过程中,开发团队与营销团队密切协作、共同参与,研究潜在的终端市场消费需求,寻求新的“客户”增长点。  企业负责人谈到,具体的操作过程一般来说有三种情况:一是与客户共同开发的新产品,实施一对一的销售,在当季不向其他客户推销,是客户和企业同时获得较高的利润。二是企业自主开发的新产品,当订单量较大时,用切分业务的方式实现大规模生产与定制两种矛盾的统一,与委托外加工的企业签署保密协议,严禁将公司产品对外销售,同时通过申请专利,保护知识产权。三是客户独自经销的新产品,企业也会与其签订相应的营销合同,保障双方的利益。  通过这位负责人的介绍,可以清楚地看到,为了保证企业“研发+销售”模式的顺利实施,企业将诚信放到了首位,并通过切实有效的合同以及申请专利,让企业和客户在合作的过程中实现利益的最大化。不仅要给客户提供产品,还要优化服务,提高客户的忠诚度。通过企业的个性化营销模式,提高了产品的附加值,也开拓了新的市场空间。  企业家的分享其实就是日常经营点滴的总结。某面料开发总监聊到了一个小故事,之前企业通常是销售人员把客户的需求传达给面料开发人员,某客户提到他们在寻找“海洋风格”的面料,销售人员了解到之后,告诉开发人员客户想要蓝色的面料,结果面料开发人员准备好的蓝色系列样品却不是客户想要的“海洋风格”,这类现象多次发生后,企业调整了工作流程,让产品开发人员直接与客户沟通,顺利提升了工作效率。  企业的实际做法可能各有不同,但也不难发现,他们之所以成功,就是回归了行业的本质,踏实做产品、诚信做服务。

不花钱就能学到的MBA系列课程是中机商学院为企业管理者提供的系列课程,一共有99节,本期是系列课程的第12节《开发产品生命周期》。在理论上,对某种产品经过一段时间的开发后,会被引入或投放到市场;随着产品的成长,它也赢得越来越多的顾客;最终,市场稳定,产品也趋于成熟;在一段时间后,产品被更具优势的竞争品的开发及引入而被取代,开始衰退并最终退出市场。然而,大多数产品在引入期就失败了。还有一些产品则得到了循环的成熟期,因为当开始衰退时,产品可以通过促销重新赢得顾客。

企业生命周期市场营销论文

“中国消费者越来越重视生活方式与品质,过去认为太过昂贵的产品与服务也变得触手可及。”——这是全球著名管理公司尼尔森公司于8月2日发布的《中国新零售白皮书》中指出的一个观点。

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时间:2018-10-05 15:00点击: 次来源:网络作者:佚名评论:- 小 + 大

市场环境快速变化的今天,消费者的需求越来越多元化和个性化,这对企业的快速反应能力与精准产品定位要求越来越高。

产品生命周期是产品的市场寿命,即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。费农认为:产品生命是指市上的营销生命,产中和人的生命一样,要经历形成、成长、成熟、衰退这样的周期。就产品而言,也就是要经历一个开发、引进、成长、成熟、衰退的阶段。而这个周期在不同的技术水平的国家里,发生的时间和过程是不一样的,期间存在一个较大的差距和时差,正是这一时差,表现为不同国家在技术上的差距,它反映了同一产品在不同国家市场上的竞争地位的差异,从而决定了国际贸易和国际投资的变化。

1市场营销策略特征

产品是一个制造型企业之根本。那么,什么才是优秀的纺织产品?什么样的纺织产品才是市场最为需求,最能引领趋势的?这样的产品又该如何开发?

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立足生命周期角度,市场营销策略包含三个特征:其一,从属性。在企业整体营销流程中,市场营销属于关键一环,不管是出发点,或实际措施,均需按照企业整体营销计划制订,确保企业营销策略不发生偏差,保证整体营销可靠性。其二,独立性。在大中型企业通常设置有市场营销部门,因市场营销策略具有独立发展特点,可协助企业进行市场策划,确保市场份额。所以,企业需提高对市场营销的重视程度,构建独立营销部门,促进企业市场活动的有序开展、健康运行。其三,转移性。企业制定市场营销策略,通常是按照市场环境变化来制订科学计划、合理策略,对于整体营销无指导性作用。

带着这三个问题,今天小编就带着大家一同追随业内几位大咖,深度解读当下的纺织产品开发。

第一阶段:介绍(引入)期

2企业生命周期各阶段的市场营销策略

1、观点连线——产品开发战略

指产品从设计投产直到投入市场进入测试阶段。新产品投入市场,便进入了介绍(引入)。此时产品品种少,顾客对产品还不了解,除少数追求新奇的顾客外,几乎无人实际购买该产品。生产者为了扩大销路,不得不投入大量的促销费用,对产品进行宣传推广。该阶段由于生产技术方面的限制,产品生产批量小,制造成本高,广告费用大,产品销售价格偏高,销售量极为有限,企业通常不能获利,反而可能亏损。

初创期,顾名思义,即企业处于起步阶段,是从企业创立一直到正式运作的一段时期。处于该时期,企业作为一个雏形,企业规划、人员与设备配置、产品生产、产品投放等各个环节,均有可能发生变动。此时,企业结构简单,管理较为简便,企业职工业务水平较高,沟通性较强,有效保证了工作效率。然而,企业市场认知度较低,无法准确掌握市场投放目标,以致生产效益、生产成本不平衡。所以,在该时期,企业尚未成熟,虽然灵活性较强、工作效率较高,然而稳定性较弱,企业管理者、领导者处于摸索阶段。因此,对于初创期企业,需制定如下市场营销策略。其一,提升产品促销度。企业处于初创期时,因产品、品牌认知度较低,产品生产竞争力不能抗衡知名品牌。在销售环节处于被动地位。因此,需提高产品促销度,获得消费者认可。另外,提高广告投入力度,利用广告效应、消费者使用的口碑营销,实现品牌宣传、产品推广,进而提高产品知名度,扩大产品销售额。其二,优化产品结构。企业在初创期,因产品结构模式较为单一,为提高产品质量,必须提高生产技术,使成本下降,确定合理定价模式,按照细分原则,将产品投放到市场,进而提升产品销售额。其三,集中目标市场。在企业初创期,集中目标市场十分关键,产品投放市场之前,必须做好市场调研,全方位掌握市场动态信息,为领导制定战略决策提供真实、可靠的信息。防止大面积收集,必须针对性打开市场,确定一个最佳产品投放市场,按照产品特点、市场特点,制订最佳营销方案,再集中火力投放目标市场,继而打开市场竞争空间,实现稳步扩张。

中国纺织工业联合会会长孙瑞哲:“中国纺织工业正处于由大到强的关键转型期,在政策引领、资本助力、网络及人才平台支撑之下的创新环境不断完善,创新发展已成为行业共识。中国纺织工业的体系化竞争优势正在形成,产业协同潜力巨大。合作成为竞争优势的重要来源,竞合是当前世界纺织工业总的格局。中国纺织工业需要以产品开发与科技创新为重点,以技术传导、智能增效、文化赋能、责任内化为着力点,推进行业协同创新与价值再造。”

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随着企业不断成长,实施各类营销策略,以及消费者日益注重产品认识并接受企业产品,企业利润迅速增长,销售额逐渐扩大,企业由初创期转入成长期。在这个阶段,企业制定市场营销策略,更加注重营销网络、营销团队发展,更重视抢占市场,此时必须提高营销策略决策,构建明显竞争优势。在成长期阶段,企业制定如下市场营销策略。其一,构建多元化市场营销策略。按照市场环境,企业构建多元化渠道,降低单一市场风险率,确保市场发展安全性。按照市场营销策略要求,企业营销人员开展全方位营销调研,对投放市场进行全方位分析、研究,待研究完成之后,制订产品供应渠道、产品生产计划。其二,制定品牌策略。在当今社会,消费者对品牌依赖度极高,大多时候选择购买知名品牌的产品。处于生长期时,企业需构建健康、积极的产品品牌,利用广告媒体、广告创意等营销策略,将产品推广给消费者,使消费者建立新颖、独特的品牌认可,进而提升品牌忠诚度,确保企业良性发展。营销人员在构建品牌时,可着力构建一个品牌或多个品牌,分配多种产品,确保每种产品的市场份额,获得特色影响力,实现企业价值最大化。如宝洁公司沙宣、潘婷等,无论哪个品牌,均具有独特市场指向、市场定位,按照不同消费者的不同需求,构建不一样的产品品牌形象。其三,扩张渠道通路。企业生产产品之后,必须与消费者接触,而渠道、通路是两者接触的唯一途径,伴随企业生产规模逐渐扩大,营销人员必须扩大渠道通路,实现通路结构的优化升级,合理控制产品渠道,拓展产品销售通路,使企业分销系统进一步扩大。

中国工程院院士俞建勇:“当前,纺织科技创新与新兴科技交叉融合形成多维发展空间,呈现出绿色、智能、拓展、融合的发展趋势。例如,从绿色原料来看,包括生物基纤维、循环再生纤维、原液着色纤维。未来,再生纤维素纤维、海藻酸纤维原液染色技术、高品质细旦纤维原液深染技术都是发展方向。”

第二阶段:成长期

企业经过初创期、成长期之后,市场营销、销售、决策逐渐完善,转而进入成熟阶段。处于该阶段,企业市场经营、管理均较为成熟,控制能力日益提升,产品水平、技术水平日趋稳定,但研发意识不够。此时,企业已实现基本战略计划,构建基本供销渠道,市场敏感度较强。同时,成熟期作为产品销售的重要时期,不能满足既得地位、利益,必须积极进取,制定进攻性、扩张性营销策略,提升市场份额,使产品寿命得以有效延长。处于成熟期,企业应制定如下市场营销策略。其一,占领全面市场。处于成熟期,企业必须立足整个市场角度,通过不同产品,有效占领不同市场,进而全面扩张整体市场。通过市场占领,确保企业长期处于领先行列。同时,企业发展到成熟期,技术力量、经济基础已较为雄厚,从一个市场深入到另一个市场,企业需投入一定技术、资金,实现产品创新,构建价格优势,引起消费者关注,促进新市场占领、入侵。其二,实现价值创新。经过初创期、成长期,进入成熟期,企业资金积累较多,投入经验丰富,市场巨大回报日益体现。然而,企业不能放弃原有价值积累,应努力延长企业收益时间。实现价值创新主要是改革成熟产品,开发新产品,与市场需求变化相适应,提升消费者忠诚度、满意度。对于产品增值营销,可采取逆向思维,站在消费者立场,提高产品质量,实现产品多样化,升级产品包装,打造产品品牌,适度提高产品价格。

2、深度访谈——产品开发策略

当产品进入引入期,销售取得成功之后,便进入了成长期。成长期是指产品通过试销效果良好,购买者逐渐接受该产品,产品在市场上站住脚并且打开了销路。这是需求增长阶段,需求量和销售额迅速上升。生产成本大幅度下降,利润迅速增长。与此同时,竞争者看到有利可图,将纷纷进入市场参与竞争,使同类产品供给量增加,价格随之下属,企业利润增长速度逐步减慢,最后达到生命周期利润的最高点。

企业经过成熟期之后,发展到一定时期时,必然会遇到一些瓶颈,主要包含企业自身因素、外部市场环境因素等,由此造成企业衰退,使企业进入到衰退期。在这段时期,企业产品销售额日益下降,市场需求量降低,虽然产品销售投入费用逐渐增多,但销售收入日益减少,销售利润最终发生负增长现象,严重影响企业财政。在这个时期,企业抵御外部风险能力降低,市场容量减少,加上前三段时期的问题日益暴露、外部先进产品冲击,对企业发展、竞争提出了更高要求。按照衰退期特点,企业应制定如下市场营销策略。其一,创新营销策略。在该时期,企业必须重塑市场,重新对市场开展调研活动,发掘新消费市场、消费需求,对产品定位、产品发展进行重新定位,制订新发展目标。其二,通过短期收益,使企业危机得以缓解。处于衰退期,企业产品前景不可能达到预期可观目标。因此,可适度提高产品销售价格,降低广告投入成本,利用短时期利润,使企业生存危机、财政危机得以缓解,进而开辟新市场,使衰退期损失最小化。其三,削减产品策略。使用该策略,必须减少产品部门,撤除相关关系,按照具体情况缩减产品数量。在该时期,企业对自身核心竞争力进行归拢、总结,抛弃发展无益的产品、市场,重视消费者需求,钻研企业的核心业务,使核心业务水平进一步提高,进而开辟生产消费市场,打造新型产业链。

为了对纺织产品开发的具体工作有更加清晰的认知,我们连线了国家纺织产品开发中心总工程、一位在纺织产品开发方面有着丰富经验的专家——陈宝建先生,一起与他聊聊纺织产品的开发。

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在市场营销中,通常只包含初创期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段,而变革期营销策略类似于衰退期,作为衰退期的延续,主要目的是使企业能够起死回生,重新占领市场。在变革期,企业市场营销策略众多,如二代产品改良、新产品研发、淘汰落后产品、放弃原有不利策略、改变原有策略等。通过市场营销策略,促进企业优化改革,进而重塑企业形象,重新占领竞争市场。

陈宝建,国家纺织产品开发中心总工程师、科技信息部主任,《纺织导报》副主任委员,教授级高级工程师。长期从事纺织产品开发、纺织技术、纺织产品开发技术创新联盟协作体系及纺织产品开发创新管理体系等应用研究工作。积极开展科技信息及产品开发咨询服务、产业发展规划、产品开发规划和纺织面料设计创新人才培养等工作。

第三阶段:成熟期

3结语

Q:产业发展部中国纺织信息中心

指产品走入大批量生产并稳定地进入市场销售,经过成长期之后,随着购买产品的人数增多,市场需求趋于饱和。此时,产品普及并日趋标准化,成本低而产量大。销售增长速度缓慢直至转而下降,由于竞争的加剧,导致同类产品生产企之间不得不加大在产品质量、花色、规格、包装服务等方面加大投入,在一起程度上增加了成本。

综上所述,按照企业生命周期规律,企业产品从市场接受开始,一直到企业衰退,企业经营者、管理者需时刻清醒头脑,注重市场调研,按照市场动态变化及时制定营销策略、竞争对策,从而作出准确的市场判断,解决不同时期的不同问题。站在消费者心理角度,不断迎合消费者,注重新市场开发,提高产品技术研发力度,加强新旧产品交接,构建强大品牌形象,通过品牌效应提升产品认知度。只有这样,方可确保企业在竞争激烈的市场中,明确市场发展方向,提升自身竞争力。立足生命周期角度,企业不可能长久不衰,因此面对衰退,处于不同时期,通过科学、合理的市场营销策略,可重塑企业二次生命,完成变革期的有效过渡,最终实现企业的再创辉煌。

A:陈宝建

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Q:对比近十年间,纺织企业在研发设计、品牌建设这两块位于“微笑曲线”两端高附加值领域的工作有何进展?现状如何?

第四阶段:衰退期

A:研发设计方面,纺织企业突出的进展表现在体系化开发与专业化配置这两方面的工作。通过在企业整体发展战略的指导下,建立了完整的研发体系,并加强资源的投入以实现专业化的配置。例如,浙江红绿蓝纺织印染有限公司建立了专业的设计团队,公司开拓视野,聘请了35名外籍设计师,用他们的国际眼光对产品进行原创设计。凭借设计国际范、材质高档化、工艺特色化,红绿蓝的产品在满足了海内外客户需求的同时,为公司赢得了很高的美誉度。

是指产品进入了淘汰阶段。随着科技的发展以及消费习惯的改变等原因,产品的销售量和利润持续下降,产品在市场上已经老化,不能适应市场需求,市场上已经有其它性能更好、价格更低的新产品,足以满足消费者的需求。此时成本较高的企业就会由于无利可图而陆续停止生产,该类产品的生命周期也就陆续结束,以至最后完全撤出市场。

品牌建设方面,越来越多的企业开始重视知识产权的价值。江苏联发纺织股份有限公司在企业内部建立了企业知识产权管理体系,对企业的知识产权进行管理。另外,一些企业也不断注重打造自己的特有品牌与商标。比如,德州华源生态科技有限公司作为国家新型纤维纱线产品开发基地,专注打造锦梳纺,锦绒纺,聚萃纺品牌产品;上海德福伦化纤有限公司作为国家差别化聚酯新材料产品开发基地,已开发形成“德系列纤维”、“福系列纤维”、“伦系列纤维”和“丰彩系列纤维”四种产品。苏州金辉纤维新材料有限公司针对不同的市场需求分别研发出了安全类、健康类、舒适类、环保类的品牌产品。

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Q:面对纺织行业生产成本居高不下的情况,企业开发新产品的动力源自何处?面临的挑战有哪些?

产品生命周期是一个很重要的概念,它和企业制定产品策略以及营销策略有着直接的联系。管理者要想使他的产品有一个较长的销售周期,以便赚取足够的利润来补偿在推出该产品时所做出的一切努力和经受的一切风险,就必须认真研究和运用产品的生命周期理论,此外,产品生命周期也是营销人员用来描述产品和市场运作方法的有力工具。但是,在开发市场营销战略的过程中,产品生命周期却显得有点力不从心,因为战略既是产品生命周期的原因又是其结果,产品现状可以使人想到最好的营销战略,此外,在预测产品性能时产品生命周期的运用也受到限制。

A:企业开发新产品的动力主要来自于消费者生活环境与生活方式的改变。技术进步与需求多样化使得产品生命周期不断缩短,竞争加剧;市场需求的变化倒逼企业必须进行产品开发。面临的挑战主要有:第一,把握市场需求;第二,产品精准定位;第三,流行趋势引导;第四,技术支撑品质;第五,提升服务营销。第六,快速响应能力。

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Q:中国流行面料技术创新联盟是如何服务于纺织行业企业的?

产品生命周期曲线

A:我主要从以下几个方面来介绍一下产业技术联盟。

生命周期曲线的特点:在产品开发期间该产品销售额为零,公司投资不断增加;在引进期,销售缓慢,初期通常利润偏低或为负数;在成长期销售快速增长,利润也显著增加;在成熟期利润在达到顶点后逐渐走下坡路;在衰退期间产品销售量显著衰退,利润也大幅度滑落。

第一,定位:该联盟是以纺织科技创新为驱动力,以新材料、新技术应用和推广为手段,优选纤维、纺纱、织造、染整以及终端品牌中具有创新意识和创新实力的产业链上下游优秀企业建立技术推广平台,针对新材料、新技术的创新特点,结合产业经济发展与流行趋势预测进行消费市场应用领域分析与研究,共同制定产品开发和市场推广方案,并组织实施完成确定的任务目标,实现从技术价值向商品价值转化的集成创新。

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第二,方式:通过筛选纤维、技术项目目标、开发方向研究、适配企业优化、产品开发万里行,最后是爆发式立体网络推广(研讨会,总结交流会,《纺织导报》,手册,大赛,展会,主流媒体微信及网站)。

适用范围:该曲线适用于一般产品的生命周期的描述;不适用于风格型、时尚型、热潮型和扇贝型产品的生命周期的描述。

第三,意义:中国流行面料技术创新联盟注重产业链上下游的协作创新,具有较强的产业带动作用,有利于集聚创新资源,推动新材料与新技术的技术突破,解决其在发展中的关键和共性技术问题,形成产业核心的技术创新链,促使新材料、新技术的技术价值向商品价值的转化。

产品生命周期各个阶段有不同的特点,这就要求企业拟定与之相适应的市场营销策略。

中国流行面料技术创新联盟系列工作的开展,加大了对于企业的产品开发服务能力,通过对于新材料、新技术的面对面沟通以及现场的使用指导,使企业熟悉新材料、新技术的特性及优势,极大提升了产品开发的成功率。

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Q:您怎样看待纺织行业一个“新产品”的开发过程,能否从产品生命周期的角度解读一种新产品的开发?

导入期的营销战略

A:一般来说,产品开发流程分为六个阶段:需求分析、设计阶段、开发阶段、验证阶段、发布阶段和生命周期阶段。

商品的导入期,一般是指新产品试制成功到进入市场试销的阶段。在商品导入期,由于消费者对商品十分陌生,企业必须通过各种促销手段把商品引入市场,力争提高商品的市场知名度;另一方面,又遇到导入期的生产成本和销售成本相对较高,企业在给新产品定价时不得不考虑这个因素,所以,在导入期,企业营销的重点主要集中在促销和价格方面。一般由四种可供选择的市场战略。

(1)需求分析

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企业应针对细分市场领域,了解目标客户的产品需求,依据技术发展方向,借助技术平台资源,进行新产品的构思和筛选,形成产品创意,并对其与企业产品开发规划的一致性和市场机会进行评估。企业在概念阶段应形成产品需求说明书,并对其进行相关评审,组建团队,拟定新产品开发项目任务书。

1)高价快速策略。指以高价格和高促销水平推出新产品的策略,这种策略的形式是:采取高价格的同时,配合大量的宣传推销活动,把新产品推入市场。其目的在于先声夺人,抢先占领市场,并希望在竞争还没有大量出现之前就能收回成本,获得利润。适合采用这种策略的市场环境为:

(2)设计阶段

①必须有很大的潜在市场需求量;

企业可通过质量功能展开分析(QFD)将产品需求转化为设计要素,清晰地定义产品及竞争优势,制定新产品开发项目计划和资源计划,内容包括:目标市场;主要功能和性能要求;生产流程和各工序的工艺技术要求;环保性评价;验收规则、技术规范和企业标准;开发投入费用和效益估算;资源配置需求(如人员、信息、设备、资金保证及其他相关内容)以及风险管理等。企业在设计阶段要确定新产品开发项目任务书和产品规格说明书。

②这种商品的品质特别高,功效又比较特殊,很少有其他商品可以替代。消费者一旦了解这种商品,常常愿意出高价购买。

(3)开发阶段

③企业面临着潜在的竞争对手,想快速的建立良好的品牌形象。

企业应当严格执行新产品开发项目任务书,集成实施技术研发、产品设计、样品试制、营销策略和计划等工作任务,对产品开发的计划、采购、成本、质量、生产、人力资源、风险等进行管理,协调相关部门工作进度,确保产品开发计划如期完成。企业在开发阶段要进行新产品的技术测试,评估首例样品,制定详细的产品发布计划,选择试用客户,建立技术与产品文档。

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(4)验证阶段

2)选择渗透战略。指以高价格和低促销水平推出新产品的策略。这种战略的特点是:在采用高价格的同时,只用很少的促销努力。高价格的目的在于能够及时收回投资,获取利润;低促销的方法可以减少销售成本。这种策略主要适用于以下情况:

企业应根据新产品开发项目任务书和产品规格说明书对新产品进行技术经济评价,并征求目标客户意见,对未能满足产品需求的设计进行更改,直至符合产品规格说明书。企业在验证阶段要完成最终的产品开发技术规格及相关文档,包括:修正的产品规格、生产半成品的制造规格、制造工艺及产能计划及最终的产品发布计划等。

①商品的市场比较固定、明确;

(5)发布阶段

②大部分潜在的消费者已经熟悉该产品,他们愿意出高价购买;

企业应根据目标市场,结合产品特征、竞争优势、实际价格、营销渠道和产品生命周期管理等制定新产品发布方案,精确定位目标客户,明确产品推广的优先顺序和时间计划,并配置适度的产品生产资源以满足客户在性能、功能、价格及交期等方面的需求。企业在发布阶段要形成生命周期管理计划,完成对签订合同的评估。

③商品的生产和经营必须有相当的难度和要求,普通企业无法参加竞争,或优于其它原因使潜在的竞争不迫切。

(6)生命周期阶段

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企业需要对产品进行全生命周期管理,针对产品导入期、成长期、成熟期和衰退期各阶段的不同特点采取不同的营销策略,企业应根据市场情况制定产品生命周期终止计划,寻找产品过渡策略和替代产品计划。

3)低价快速策略。指用低价格和高水平促销费用推出新产品的策略。这种策略的方法是:在采用低价格的同时做出巨大的促销努力。其特点是可以使商品迅速进入市场,有效的限制竞争对手的出现,为企业带来巨大的市场占有率。该策略的适应性很广泛。适合该策略的市场环境是:

Q:您认为纺织产品的智能化制造在细分行业领域内主要集中在哪些方面,在印染行业、棉纺行业、产业用纺织品行业、服装行业有哪些体现?

①商品有很大的市场容量,企业可望在大量销售的同时逐步降低成本;

A:智能制造可分为三大领域:智能化装备、智能化运营、智能化产品;下面从三个方面简要介绍一下。

②消费者对这种产品不太了解,对价格又十分敏感;

(1)棉纺行业的智能制造目前包括专家诊断系统,比如立达蛛网系统、经纬易系统。江苏大生集团有限公司通过使用生产管理系统,实现能源在线监测、能源统计与分析、建立标杆管理体系、能源对标管理、电系统峰谷平分析、设备管理、能效分析、综合报表系统、在线核算单个产品的碳排放量等诸多功能,提高了能源管理水平。

③潜在的竞争比较激烈

(2)印染行业中的染化料自动配送系统,提高了染色重现性,更加精准地掌控产品质量。例如,华纺股份有限公司建立并完善了染化料助剂自动配送的基础平台,提升染化料助剂配送流程的自动化程度,其次实现了染化料助剂的在线监测控制,确保助剂和染液在浓度、粘度等方面达到预期标准,提高染化料助剂配送的精度和智能化程度。

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